Почему методы отличаются: B2B, FMCG, фарма, оборудование
Сравнение циклов, каналов и факторов влияния
Кейсы: «один продукт – разные рынки»
Мини-группы: «наш рынок глазами других» — обсуждение ограничений и возможностей
Переход к практическим техникам
Источники данных и их достоверность
Модель «3 слоя данных»: рынок, клиент, внутренняя динамика
Прогнозирование по клиентской базе: воронка, ретеншн, upsell
Простые модели прогнозирования: метод скользящей средней, коэффициенты и сценарии
Групповая работа: составление прогноза по заданной базе (данные в кейсе)
Отраслевые ограничения и их влияние на прогноз
Контракты, госзакупки, распределение
Ассортиментная матрица и сезонность
Конкуренция и влияние дистрибьюторов
Кейс: «Прогноз при неизвестных сроках тендера»
Переход к реалиям конкретной компании
Какие критерии оценки КАМ по прогнозированию
Как согласовываются отклонения
Перенос типовых моделей на real-time-платформу компании
Совместный модуль с внутренним экспертом: "Что важно у нас"
Закрепление и подготовка к реальной работе
Индивидуальная работа: составить прогноз по собственной зоне
Визуализация прогноза: презентация и защита
Обратная связь по точкам роста
Чек-лист: «Проверка прогноза перед подачей»
План улучшения прогнозирования на 3 месяца
ДЕНЬ 3 «Нейро-грамотность в прогнозировании продаж»
освоим прикладные функции искусственного интеллекта
Кратко: что умеет ИИ в анализе данных и построении гипотез
Примеры: тренды, сезонность, поведение клиента
Разбор 3 популярных ошибок при использовании нейросетей
Анализ факторов, построение сценариев в нейросетях
Сбор рыночной информации, быстрая аналитика с ИИ
Автоматизация прогноза на основе таблиц
Кейс: прогноз на квартал по макро и клиентским данным (пошагово)
Участники получают шаблон таблицы и инструкцию
Используют нейросеть для прогноза по заданному брифу
Сравнение подходов, обсуждение применимости
Что можно, а что нельзя доверять ИИ
Как защитить данные
Список команд-промтов для КАМ
ДОПОЛНИТЕЛЬНО «Продающие B2B презентации»
3-дневный марафон по «прокачке» ораторских навыков с акцентом на b2b-продажи для выработки умения убедительно и ярко выступать на отраслевых форумах и конференциях, делать массовые продажи через публичные выступления.
Возможен акцент на передачу знаний по продаже продукта/услуги (современная андрагогика), на эффективную работу с дистрибьютерской сетью.
хотите узнать подробнее?
Оставьте заявку, мы проконсультируем
Дополнительная информация и запись на обучение по телефону и в мессенджерах
